今年1月~3月份，马钢已接到来自西北地区的汽车板各类订单达1.6万吨，达去年销售总量的43%，创历史新高。依托与陕汽集团的战略合作，马钢汽车板正加速“驶入”西北地区，部分T型钢产品影响力、品牌力、竞争力正在持续提升。

   随着汽车行业进入调整期、马钢汽车板产销量的不断攀升，马钢合肥加工中心和合肥材料科技公司将市场拓展的目标锁定西北市场等空白地带。“当前，我们仅仅依靠现有的市场存量已经无法满足马钢汽车板快速发展的趋势，因此我们选择迎难而上，向广袤的大西北进军。”正如合肥加工中心相关负责人介绍，他们的团队将陕汽集团作为第一突破口。

   路途虽远，但是保供效率不能降低，服务质量必须跟上。这两家公司依托完备的横切、竖切、激光拼焊和落料等多种加工方式，积极了解客户需求，很快便取得了客户的信赖。他们积极转变营销理念、服务方式，逐步由单一原卷供应向多元产品化发展；实时跟踪客户需要，密切关注物流情况，确保保供及时高效。在他们的持续攻关和努力下，目前，马钢在陕汽冷轧用钢上已经实现全覆盖，并于去年4月份成功批量供应热轧大梁。2018年，马钢供应给陕汽的汽车板总量达3.8万吨，其中激光拼焊板增幅达49%。

   马钢营销团队乘势而进，成功开发吉利宝鸡的配套厂，冷拉T型钢，并正努力开发更多的新用户。“随着陕汽新基地的建成达产，预计2019年将突破20万辆，广袤的西北地区大有可为。”对于马钢汽车板在西北地区的前景，该营销团队充满了信心。